讓油漆代理店銷(xiāo)量大增的幾項(xiàng)設(shè)計(jì)

不難發(fā)現(xiàn)，同樣地段的油漆代理店面，相同檔次的涂料產(chǎn)品，各自的銷(xiāo)量往往有天壤之別，其中重要一個(gè)原因，是產(chǎn)品銷(xiāo)售設(shè)計(jì)起到了決定性的作用。

因?yàn)橄M(fèi)者最終決定購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，很大程度上取決于產(chǎn)品銷(xiāo)售設(shè)計(jì)。比如，在標(biāo)價(jià)上去掉貨幣符號(hào)（￥）或者貨幣單位（元），就可以提高人們的消費(fèi)金額。現(xiàn)介紹了7個(gè)會(huì)影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品銷(xiāo)售設(shè)計(jì)原理：

一、要想增加銷(xiāo)量，先要限制數(shù)量。

如果產(chǎn)品的供應(yīng)數(shù)量有限，或著非常稀缺，而用戶對(duì)它們的需求又很高，那么，人們會(huì)愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)。測(cè)試證明，對(duì)某種產(chǎn)品限制購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力會(huì)產(chǎn)生影響。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有明顯增加了。平均購(gòu)買(mǎi)量增加了70%。

二、環(huán)境可能會(huì)影響用戶的行為。

人們的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)被視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等5種感官所影響。實(shí)驗(yàn)顯示不同的背景音樂(lè)，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力會(huì)有不同的影響。

三、去掉視覺(jué)符號(hào)。

有研究表明，如果價(jià)格表上去掉貨幣符號(hào)（￥）或者貨幣單位（元），消費(fèi)者的平均消費(fèi)金額會(huì)上漲12%。這是因?yàn)椋M(fèi)者在菜單上看到的只是數(shù)字，就不太會(huì)關(guān)注到，消費(fèi)決定背后需要支付的金額。

讓油漆代理店銷(xiāo)量大增的幾項(xiàng)設(shè)計(jì)

四、人們厭惡損失。

消費(fèi)心理學(xué)中，有一個(gè)概念叫做“損失規(guī)避（Loss aversion）”，意思是，當(dāng)人們面對(duì)同樣的收益或損失時(shí)，損失會(huì)讓人更難以接受。如不購(gòu)買(mǎi)某個(gè)產(chǎn)品，會(huì)失去一個(gè)抽大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，就會(huì)刺激來(lái)人們購(gòu)買(mǎi)。

五、和朋友組團(tuán)做事，能夠提高人們對(duì)事物的承諾度。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售或發(fā)起某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，添加一些和朋友一起參與的社交功能，自然容易帶動(dòng)更消費(fèi)人群。

六、面對(duì)選擇時(shí)，人們會(huì)選擇不需要思考的選項(xiàng)。

如果改變了日常各項(xiàng)物品的默認(rèn)尺寸，人們的行為和動(dòng)作也會(huì)隨之改變。比如，如果配給油漆工的刷子變大一些，涂料用量也會(huì)增加不少。

七、如果有大中小三種選擇，人們傾向于選擇中間的選項(xiàng)。

人們心理上，凡事都一個(gè)度，往往不太會(huì)超越極限。 如讓客戶在選擇吐了產(chǎn)品時(shí)，要設(shè)計(jì)出高中低三個(gè)檔次，80%的消費(fèi)者都會(huì)選擇中檔。因?yàn)槿藗兛偸悄莻€(gè)需要最少腦力活動(dòng)的選項(xiàng)，它往往也是銷(xiāo)量最好的選項(xiàng)。

以上，就是7個(gè)會(huì)影響用戶購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)品銷(xiāo)售設(shè)計(jì)。希望能幫你的油漆代理店銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品。