鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平的提高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的翻新和裝修頻率的提升，加快了各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆市場(chǎng)的繁榮，油漆代理項(xiàng)目也成為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)客商的一大創(chuàng)業(yè)良機(jī)。可是其競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要具有創(chuàng)新意識(shí)，方能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售渠道是一個(gè)十分重要的話題，在全國(guó)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)中從事涂裝工程的從業(yè)人員，又稱之為油漆師傅、油漆工等，這類型人群就是油漆代理商做好渠道營(yíng)銷的重點(diǎn)，以下我就他們?cè)鯓涌焖匍_店并成功營(yíng)利展開一些探討。

熟悉自己油漆代理專賣店里產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。油漆銷售最主要的還要和顧客實(shí)現(xiàn)雙贏，只有雙方達(dá)成了共識(shí) ，你才為你的銷售贏得了機(jī)會(huì)。

近些年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活水平越來(lái)越高，加上國(guó)家“建材下鄉(xiāng)”、“新農(nóng)村建設(shè)”等政策的扶持，使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋的重建、翻新和裝修頻率大幅提升，對(duì)油漆需求量與日俱增。此外，隨著國(guó)民消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對(duì)油漆品牌的認(rèn)識(shí)越來(lái)越成熟，呈現(xiàn)出從感性化到理性化、從選產(chǎn)品到選品牌轉(zhuǎn)變的消費(fèi)趨勢(shì)，在油漆產(chǎn)品的選購(gòu)方面已經(jīng)逐步向知名品牌靠攏。為此，有意代理品牌的鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆代理商，在最初選擇油漆品牌的時(shí)候，不僅要重視品牌的知名度、口碑效應(yīng)，更加要注重油漆產(chǎn)品的品質(zhì);在經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程中，要堅(jiān)持走品牌路線，通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)深入基層，贏得鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的信賴。

縱觀鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆品牌代理的現(xiàn)狀，廣大代理商普遍存在著一大困惑，乃是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)盈利之間的矛盾。由于所代理的品牌缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，一些新入行的油漆代理商，一開始就打價(jià)格戰(zhàn)，試圖以低價(jià)格吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，這在短期確實(shí)能提升營(yíng)業(yè)額。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，一味地拼產(chǎn)量、拼銷售量、拼價(jià)格，必會(huì)影響到產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，將逐步喪失持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新動(dòng)力，經(jīng)營(yíng)局面也會(huì)陷入低端品牌低端利潤(rùn)的泥潭中，很難開拓更廣闊的市場(chǎng)。

友情漆針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的產(chǎn)品，要體會(huì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民不同于城市居民的思維方式，且根據(jù)他們不同的收入層次，定制出不同的油漆產(chǎn)品，讓他們認(rèn)識(shí)到品牌油漆的優(yōu)良性能及星級(jí)服務(wù)，進(jìn)而打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)油漆市場(chǎng)的財(cái)富大門。