今天做油漆代理經(jīng)銷商，一定要轉(zhuǎn)變理念，你不是在賣涂料，而是在賣服務(wù)。如今的生產(chǎn)技術(shù)都容易達(dá)到相同水平，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不可能所有的品牌去燒錢打廣告，對于二線三線，甚至更多的非知名品牌，靠什么搶占市場？那就是服務(wù)。

服務(wù)的核心就是要?jiǎng)?chuàng)造客戶價(jià)值，尤其是超出客戶所期望的價(jià)值。那么，站在客戶的角度來說，他們期待經(jīng)銷商創(chuàng)造出那些價(jià)值呢？現(xiàn)列舉幾個(gè)，供大家參考。

1、節(jié)省采購上的成本。如免費(fèi)送貨上門。總是見有些經(jīng)銷商為了幾十塊的運(yùn)費(fèi)，和客戶吵得面紅耳熱，可以想象后果有多嚴(yán)重——不會(huì)再光顧更不會(huì)介紹其他客戶來啦。

2、安全上的保障。刷完墻之后，幾時(shí)可以入住，如何通風(fēng)除味達(dá)到安全居住的標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)銷商從專業(yè)的角度做些工作，提供一些可靠的數(shù)據(jù)，確保客戶住的放心安心。

3、離場清潔的工作。一般的經(jīng)銷商承攬了客戶的刷墻工作之后，都是簡單收拾好工具物品就完工走人，靜等驗(yàn)收結(jié)賬的時(shí)刻。但假如工程完工之后，你再來個(gè)大清潔，把一個(gè)地板整潔，窗明幾凈的居所交到客戶手上時(shí)，就會(huì)好評不已，收款都走上了快車道。

當(dāng)做油漆代理的你，不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并超出客戶期望，就會(huì)贏得好的口碑和影響力，財(cái)源自然滾滾而來。