怎樣的涂料加盟店，不愁沒(méi)客戶上門(mén)？

總有不少涂料加盟商問(wèn)：現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物直播帶貨這么多，油漆店還有市場(chǎng)嗎？

答案是肯定：有。首先涂料產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)終極性的產(chǎn)品，要經(jīng)過(guò)施工環(huán)節(jié)才能展示體驗(yàn)，一個(gè)涂料加盟店通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)為切入點(diǎn)，找到涂裝工程這個(gè)市場(chǎng)需求，就有不少訂單生意可做。

只要你的涂料加盟門(mén)店，能夠滿足到市場(chǎng)以下四種需求，就不愁沒(méi)客戶上門(mén)來(lái)找你啦。

一、底線需求

底線需求比較好理解，就是用戶對(duì)一款產(chǎn)品的最低需求。比如說(shuō)客戶說(shuō)買(mǎi)你的漆來(lái)刷白墻面，如果你的產(chǎn)品讓用戶體驗(yàn)不了刷漆后的墻面，變白變靚這樣的底線需求，那就對(duì)不起，市場(chǎng)會(huì)在這第一輪中淘汰你。

二、適用需求

適用需求就是我提出來(lái)的需求，能夠給到我就行。這是比底線需求基礎(chǔ)上的提升。舉例來(lái)說(shuō)，用戶要搞一幅藝術(shù)漆墻面，那些刮膩?zhàn)诱移阶龊玫灼嶂?lèi)，就是底線需求，也就是說(shuō)不用客戶講，你都要做好的工夫。當(dāng)你把符合客戶要求的藝術(shù)漆墻做好出來(lái)，就是達(dá)到了客戶適用要求。

此時(shí)，適用就好不要搞多余的用途，比如在藝術(shù)漆里增加防火隔音隔熱之類(lèi)太過(guò)功能化的話，一來(lái)弱化藝術(shù)漆的觀賞功能，二來(lái)增加客戶的支出成本。

正在等待發(fā)貨的友情漆

三、超越需求

跟底線需求和適用需求相比，這個(gè)需求顯然層次要更高一些。

比方說(shuō)，你幫客戶翻新墻面，說(shuō)好15天工期完工的，你提前了3天做完。刷完墻你還幫客戶搞了清潔放好家私的大物件，看到那水龍頭壞了，順手幫他修好，這些都是客戶沒(méi)有要求，而你主動(dòng)去做了，超越了他的需求范圍，于這樣的供應(yīng)服務(wù)，哪個(gè)用戶不愿意找他合作，并且價(jià)格自然也好商量。

四、驚喜需求

最后是最高層次的需求：驚喜。

驚喜需求讓客戶怎么也沒(méi)想到的，偏偏卻得到的一個(gè)收獲。如果你能夠經(jīng)常提供滿足這類(lèi)需求，不僅用戶滿意度額外提升，還會(huì)為你帶來(lái)更多的客戶。

比如客戶提著一桶漆交錢(qián)出門(mén)走了，你追出去問(wèn)他去哪里？要不要用車(chē)送？還有當(dāng)客戶付款后，送一份禮品或商場(chǎng)購(gòu)物券的物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)客戶而言這就是驚喜。當(dāng)你的店鋪以類(lèi)似的方式經(jīng)常提供驚喜給客戶，就能夠吸引越來(lái)越多的客戶來(lái)光顧來(lái)購(gòu)物來(lái)合作。

希望以上的總結(jié)分析，對(duì)經(jīng)營(yíng)涂料加盟生意的你有所幫助。