既然投資成為了油漆代理商，誰不想做大做強。但你必須要有三個條件：
一是決心——在成為強勢油漆代理商之前，有忍耐精神;在成為強勢油漆代理商之后，更需要自覺學(xué)習(xí)。
二是手法——既要善于做市場，又要善于反控盤。
三是專業(yè)性——這是發(fā)展的方向，是自我宣傳重點。
油漆代理商是靠油漆涂料產(chǎn)品代理賺錢的，因此，渠道擴容、增加走貨能力、加快回款速度是油漆代理商必須要做的功課，而這些工作的本質(zhì)，就是“做市場”。但很多油漆代理商不愿做市場，怕苦怕累倒是其次，關(guān)鍵是擔(dān)心把市場做起來后，油漆品牌企業(yè)會不會故意沖貨，企業(yè)會不會取消代理權(quán)或重新劃分代理區(qū)域——如果是這樣的話，那不是為他人作嫁衣嗎?
但油漆代理商的發(fā)展起來了，在目前代理產(chǎn)品的基礎(chǔ)上把市場做好，賺更多的錢。這時，油漆代理商就可以通過反控盤來影響甚至控制廠家，利用自身在強大的渠道影響力，使廠家無法在市場做起來之后拋棄你這個“功臣”。甚至以此來影響甚至控制終端，以降低做市場的成本。
作為一方的油漆代理商，當(dāng)你在業(yè)內(nèi)，擴大了影響力，在規(guī)模、領(lǐng)域、銷售模式這三個方面鞏固了地位之后，具有能操控部分涂料市場的能力，做大做強是順理成章的事了。
