涂料廠家哪些行為?讓油漆代理商討厭又討厭
大家都知道,只有廠家和經銷商相處融洽配合默契,才能使產品很好地占領市場和客戶,各自獲得相應的利益,有一個雙贏的局面。
那么,作為油漆代理商,涂料廠家哪些方面的作為?會令他們非常之討厭。
一、講到做不到無誠信
一般廠家在建渠道找加盟時,會拍著胸脯給經銷商如何如何的保證,怎樣怎樣的讓經銷商賺大錢。而一旦真正要落實兌現實際資金物料上的支持時,卻不見到位,甚至沒有回應。這是合作的第一大忌。
二、讓經銷商單打獨斗
總有廠家覺得產品能不能打開市場,是經銷商要做的工作,給他們一個區域代理,再把貨給發過去,就再也沒有其他下文了。但真正地合作做市場,廠家還是要在后期給予經銷商不少幫助,才能打造出輝煌的業績!
三、生產跟不上管理不到位
這兩年來,隨著市場競爭的日益激烈,不少廠家逼著經銷商擴大發展,做強做大規模來PK同行。但經銷商加大投入拓寬市場后,廠家自己卻由于生產供應跟不上,以及管理不到位,配合不上經銷商打銷路的快節奏。
四、核銷不快速不及時到位
有些廠家在市場費用上面經常玩文字游戲,造成好多經銷商費用不能及時足額核銷。更有甚者廠家業務忽悠經銷商促銷費用,批文按壓不給。
五、風險大利益無保障
部分無良廠家召開“氣勢磅礴”的新品發布會,其實就是為了圈錢,忽悠經銷商打預付款后遲遲不發貨。更有部分無良廠家,仗著品牌有些知名度,以避免經銷商竄貨為由,要求經銷商繳納保證金。待到經銷商不做后,又不及時給予退還,有的根本不予退還!
六、定價不合理毫無利潤
好多廠家把廠價定的很不合理,經銷商毛利差價非常低,廠家美其名曰這叫“掌控經銷商”,令到經銷商根本沒有自主促銷的能力,必須完全依賴廠家。這樣的經銷商也就只能當個搬運工了,根本沒點利潤可言。
七、不尊重經銷商的原有利益
每一個做產品代理的經銷商,往往會經營其他的相關業務,來支撐維護其店面收入,如做家裝工程或賣水泥瓷磚建材之類。一旦和廠家合作,代理經營其產品時,有的廠家不尊重其原有的核心業務,要其放棄才允許加盟。就算勉強其繼續做那些業務,也流露出一副瞧不起的態度。
八、一個區域多個代理
本來每一個區域市場,布局一個代理加盟商。但個別廠家在利益面前,根本不考慮經銷商既有利益,看見有人要拿貨開店,又允許新的經銷商出現,利字當前承諾靠后!
由此可見,作為涂料生產廠家要占領市場打開銷路,一定要和油漆涂料加盟商多溝通,多站在他們的立場去思考,只有這樣大家才會目標一致利益共享。