油漆代理和客戶談判的3個(gè)建議

或許不少做油漆代理的從業(yè)者都有過這樣的經(jīng)歷：在和客戶為某個(gè)工程承攬或某項(xiàng)產(chǎn)品交易談判的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到某種“絕境”，比如，客戶會(huì)用把合同仍在你面前說“要是不把價(jià)格減下來，我就走人”。這時(shí)候，最重要的是開辟一個(gè)新戰(zhàn)場，只有這樣才能在死局中找到出口。具體怎么找呢？

一、放棄“我是對(duì)的，你是錯(cuò)的”。

糾結(jié)對(duì)錯(cuò)是沒辦法達(dá)成共識(shí)的。談判不是為了證明自己是對(duì)的，而是要和對(duì)方一起找到解決方案。談判“不是要贏了對(duì)手，而是要贏得對(duì)手”。

油漆代理和客戶談判的3個(gè)建議

二、分析對(duì)方的動(dòng)機(jī)。

你要弄清楚，對(duì)方在想什么？為什么他一定要做這件事？面對(duì)難纏的客戶，要學(xué)會(huì)選擇傾聽，認(rèn)清客戶是什么樣的人，以及對(duì)方在提出目前的條件之前經(jīng)歷了什么，這些都是需要去理解的。

三、提出新的條件。

你可以考慮一下，有沒有其他可行的方案，這個(gè)方案可以“把對(duì)方爭取到一張新的談判桌前，那里有你熟悉和掌握的套路”。這問題就好像是，你面前的房間有很多扇門，你一個(gè)個(gè)去推，直到推開為止。

以上就是油漆代理關(guān)于和客戶談判的建議，希望對(duì)你的經(jīng)營有啟發(fā)。